Driven by a Business Plan, but How Far Will It Get You?

    用华盛顿小企业主利益保护局的话说,商业计划书是有三个基本目的的工具。作为交流工具,可以展示给潜在的投资者,你的想法非常好。作为管理工具,可以列举目标和衡量进展的方式。作为计划工具,可以帮助指导企业解决问题。

    对于刚刚开始经营企业的人来说,最大最普遍的问题包括融资。企业家通常寻求风险资金。风险资金通常来自富有的个人或投资公司,用来建立新的公司。

    每年,脑子里装着“下一个大公司”的企业家们的商业计划书像洪水般涌向风险资本家那里。但是伦敦商学院的John Mullins在华尔街时报上说,大部分商业计划书根本就没有得到充分的阅读。

    他说,一份好的商业计划书必须定义出新的公司能够解决的问题。许多商业计划书都没有标明一个产品或服务怎样满足需求。

    同时,商业计划书通常会假定其很容易占领一个相当大的快速发展的市场份额。Mullins建议企业家进行市场调查,这样就会获得真实的数据来支撑其观点。

    他还说,对该计划可能存在的问题持真诚的态度非常重要。成功的企业在环境改变的情况下通常也会做出变动。

    商学院的学生花费许多时间来学习怎样书写商业计划。但是即使是一份好的商业计划也有其限制。

    一项新的调查显示,风险资本家在决定是否投资一个新的公司时很少考虑其商业计划。

    David Kirsch 是马里兰大学罗伯特H史密斯商学院的副教授。他和其他人员一起研究了对一个美国风险投资公司所做的700份问卷调查。他说,他很惊讶地发现计划书的影响力如此之小。

    Kirsch教授说,风险投资家会找认识这个企业家的人谈话。他们会找商业专家,律师和其他聪明人士谈话。这份研究发表在五月份的策略管理时报上。

    David Kirsch认为商业计划书是组织企业家想法的好方法。但是,用他的话说,“一个精明的企业家应该将时间花在发展企业上而不是浪费在商业计划书上。”

    1.purpose n.目的, 意向, 决心, 用途, 效果, 论题

    例句:Meeting new people was the chief purpose of this reunion.
           会见新人是这次重聚的主旨。

    2.guide vt.指导, 支配, 管理, 带领, 操纵

    3.venture
    vt.敢于, 冒...的危险

    例句:We seldom venture out socially.
          我们很少出去交际。

    n.冒险, 风险

    例句:She is the first womanaut on venture to the moon.
          她是首个登月球探险的女宇航员。

    4.define vt.定义, 规定, 使明确

    例句:We should clearly define the scope of our research.
          我们应该明确规定我们的研究范围。

    5.claim n.要求, 要求权, 断言, 权利

    例句:I had to send my bank statement in support of my claim to the school.
          申请学校时,我必须提供自己在银行的财务状况作为证明。

    6.startled 震惊

    例句:Everyone was really startled by what he said last night.
           昨晚他真是出语惊人,把人们当场镇住了。

    1.This is money from wealthy individuals or investment companies for the purpose of building new businesses.

    for the purpose of为了……目的,相当于in order to

    例句:For the purpose of fighting against the foreign invasion, they organized spontaneously an army composed of volunteers.
          为了抗击外国的侵略,他们自发组成志愿军。

    2.Each year, entrepreneurs with ideas for the "next big thing" flood venture capitalists with business plans.

    flood在这里是动词,比较形象,表示像潮水般涌入。

    例句:A lot of business men flood into China since the enterence of WTO.
          自从中国加入世贸组织,一大批生意人涌入中国。

          A flood of Chinese products keep coming into the country.
          大量的中国产品不断涌进了这个国家。

    3.Many plans fail to show how a product or service meets a need.

    meet a need满足需求

    meet the deadline能够在最后期限前完成。

    4.A new study suggests that venture capitalists rarely consider the business plan when deciding whether to invest in a new company.

    whether引导宾语从句,在这里可以和if互换。也可以用wether or not,这种情况下就不能和if互换了。

    5.The study appeared in the May issue of Strategic Management Journal.

    appeared发表在某个期刊上,也可以用published或released。也可以换一种说法:The study can be seen in the……

    6.A smart entrepreneur should spend his time developing the business rather than the business plan.

    rather than与其...不如...,而不是

    例句:Now also photography is regarded more as art rather than a simple hobby.
          现如今,摄影也更多地被当作一门艺术,而不仅仅是一种爱好了。

    说到与其……不如……还有一个表达法,就是more than,而且这种情况下翻译时要注意:

    例句:This is more a poem than a picture.
           与其说这是一幅画,不如说是一首诗。